財(cái)聞 張曉迪 發(fā)自深圳

全球AI產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)從技術(shù)驗(yàn)證到商業(yè)價(jià)值兌現(xiàn)的關(guān)鍵拐點(diǎn)。如果你想抓住這一歷史機(jī)遇，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但你不懂硬件，也不懂AI的底層技術(shù)邏輯，你只是發(fā)現(xiàn)，一個(gè)能和人說(shuō)話、互動(dòng)的AI毛絨玩具可能是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，那怎么辦？

你可以去一個(gè)叫涂鴉智能的AI云開(kāi)發(fā)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情變得簡(jiǎn)單：AI對(duì)話能力，涂鴉已經(jīng)接好了市面上主流的大模型；語(yǔ)音喚醒、情緒識(shí)別這些復(fù)雜算法，涂鴉封裝成了現(xiàn)成的“技能模塊”，像搭積木一樣拖進(jìn)去就行；甚至連生產(chǎn)環(huán)節(jié)，涂鴉的生態(tài)里都有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈合作伙伴，能幫你把設(shè)計(jì)圖變成實(shí)物。你只需要做一件事：想清楚你的硬件產(chǎn)品創(chuàng)意、用戶和場(chǎng)景，然后找涂鴉。

這就是涂鴉智能正在做的事情。

涂鴉智能官網(wǎng)介紹信息

涂鴉智能（紐交所代碼：TUYA；港交所代碼：2391）成立于2014年，2021年登陸紐交所，2022年在港交所完成雙重上市。它是全球領(lǐng)先的AI云平臺(tái)服務(wù)提供商，為所有想做AI硬件的開(kāi)發(fā)者提供“技術(shù)底座”。

截至2025年底，涂鴉平臺(tái)已聚集超過(guò)180萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從施耐德這樣的百年工業(yè)巨頭，到珞博智能這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都在用涂鴉的工具把想法變成產(chǎn)品。

2026年4月23日，在位于深圳前海的香格里拉JEN酒店，涂鴉智能舉辦的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)正在舉行。大會(huì)上，涂鴉首度公開(kāi)了三大戰(zhàn)略布局：

AI Home讓全屋設(shè)備像有了大腦一樣主動(dòng)服務(wù)；AI Robot聚焦陪伴、清潔、具身機(jī)器人等五大場(chǎng)景；AI Energy用AI幫家庭和企業(yè)節(jié)能增效。同時(shí)，全新升級(jí)的AI生活助手Hey Tuya能“讓你家里有個(gè)像JARVIS一樣的虛擬管家”，TuyaClaw則被開(kāi)發(fā)者稱為數(shù)字員工和家庭管家為一體的“AI龍蝦”，因?yàn)樗饶茉陔娔X上干活，也能聯(lián)動(dòng)家里的設(shè)備。

“開(kāi)發(fā)者成功，我才成功?！笔峭盔f的商業(yè)模式，這是一種B to B to C的共生關(guān)系，開(kāi)發(fā)者的設(shè)備賣得越多、用戶用得越頻繁，涂鴉的收益越高。2025年，涂鴉全年?duì)I收3.22億美元，凈利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)16.3%，這一模式正在被驗(yàn)證。

在這場(chǎng)大會(huì)上，財(cái)聞與涂鴉智能聯(lián)合創(chuàng)始人、COO兼CFO楊懿進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。楊懿出生于重慶，25歲赴美參與初創(chuàng)項(xiàng)目，29歲成為阿里云最早期的BD（Business Development 的縮寫(xiě)，中文通常翻譯商務(wù)拓展）。

2014年，32歲的他與王學(xué)集、陳燎罕離開(kāi)阿里，共同創(chuàng)立涂鴉。10多年來(lái)，他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1，走過(guò)了從IoT到AI的10年演進(jìn)之路。

“發(fā)揮想象力，不要擔(dān)心技術(shù)局限性。”在一個(gè)小時(shí)的專訪中，這位自稱“非常爽于做0到1”的實(shí)干家，坦誠(chéng)地分享了涂鴉如何幫助有想法的創(chuàng)業(yè)者把AI硬件做出來(lái)的全過(guò)程。

以下是楊懿的部分金句：

1、“你相信，就繼續(xù)把坑不斷地填好，這就是戰(zhàn)略韌性。

2、“身體是我完成目標(biāo)的條件，我要保養(yǎng)好自己的生產(chǎn)工具?！?/p>

3、“當(dāng)很多人覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，再入局通常已經(jīng)晚了?！?/p>

4、“永遠(yuǎn)有人在建新門(mén)檻，或者行業(yè)在不斷重構(gòu)門(mén)檻，我們?cè)诓粩嘟档突虼蚱菩轮貥?gòu)的門(mén)檻?！?/p>

5、“我們一直堅(jiān)持小步快跑的邏輯，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，快速修正?！?/p>

6、“產(chǎn)品可以借鑒，技術(shù)可以追趕，生態(tài)規(guī)模和信任關(guān)系，是靠時(shí)間堆出來(lái)的護(hù)城河?！?/p>

楊懿在開(kāi)發(fā)者大會(huì)上發(fā)表演講（受訪者供圖）

以下為對(duì)話實(shí)錄（有刪減）：

爆款A(yù)I硬件是如何煉成的？

財(cái)聞：大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出了Fuzozo（芙崽）這類情緒陪伴AI硬件，有沒(méi)有哪個(gè)展品是你自己特別想用的？

楊懿：很多產(chǎn)品我都想用。我家有兩個(gè)類似于“芙崽”的東西，我小孩在用，然后現(xiàn)在我老婆也想要一個(gè)。我們現(xiàn)在還有做AI拍學(xué)機(jī)，是幫助小孩學(xué)習(xí)的，把小孩的課本、作業(yè)拍下來(lái)，它能輔導(dǎo)小孩子學(xué)習(xí)。這個(gè)產(chǎn)品馬上我就會(huì)要，因?yàn)槲倚『⑾掳肽晟闲W(xué)。所以我覺(jué)得AI很有意思的點(diǎn)是它不斷在催生很多你想象不到的東西，可以解決很多問(wèn)題。

財(cái)聞：Hey Tuya支持“對(duì)話式創(chuàng)作”，這實(shí)現(xiàn)起來(lái)技術(shù)難度不小，涂鴉是怎么做到的？

楊懿：這個(gè)技術(shù)確實(shí)很難，原生的大模型能力聚焦在識(shí)別之后的分析跟判斷，它需要數(shù)據(jù)源，這是一個(gè)前置條件。在物理世界里面，怎么去做各種類型的數(shù)據(jù)輸入及反饋，那就是要回到把硬件和大模型打通的問(wèn)題上。這就是涂鴉過(guò)去10年在做的事。

過(guò)去10年，基于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的IoT平臺(tái)，我們把所有硬件的物模型、數(shù)據(jù)鏈路、判斷邏輯以及自動(dòng)化引擎全部標(biāo)準(zhǔn)化。2023年GPT出來(lái)的時(shí)候，我們非常高興，發(fā)現(xiàn)終于有個(gè)好大腦了，于是就完成了大模型的對(duì)接。

現(xiàn)在市面上主流的十幾個(gè)大模型，開(kāi)發(fā)者在涂鴉平臺(tái)上想用哪個(gè)用哪個(gè)。現(xiàn)在我們有10億臺(tái)設(shè)備，他們貢獻(xiàn)了足夠多的用戶痛點(diǎn)、問(wèn)題、反饋和修復(fù)。如果今天大家要講一個(gè)智能場(chǎng)景的改造并且是可延展的，涂鴉就是其中一個(gè)。

Fuzozo（芙崽）（受訪者供圖）

財(cái)聞：你怎么判斷哪些AI硬件會(huì)“爆”？有方法論嗎？

楊懿：嗯…方法論，好問(wèn)題（抬頭，思考了幾秒鐘），我們大概率看兩個(gè)東西。

第一個(gè)是AI是否會(huì)變成未來(lái)新的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施。無(wú)論是大模型，還是英偉達(dá)這樣的核心算力供應(yīng)方，還是宏觀政策，他們的指向趨勢(shì)都是一致的，雖然大家不太確定這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施未來(lái)具體是什么，但你是否能夠在這個(gè)判斷上面篤定。

然后輔證是技術(shù)上的基礎(chǔ)預(yù)判，LLM這種技術(shù)形態(tài)相對(duì)于以前的各種智能算法是否是一個(gè)大的變革，這個(gè)技術(shù)方向是否踩對(duì)、是否可延展。

第二是從業(yè)者的群體動(dòng)向。行業(yè)里是否大家都在往這個(gè)方向做。我更關(guān)注的是我的下游開(kāi)發(fā)者們現(xiàn)在在尋找什么技術(shù)。平臺(tái)做宏觀關(guān)系，我們是趨勢(shì)的推動(dòng)者，也可能是部分趨勢(shì)的締造者，但我不介意在某個(gè)時(shí)刻是趨勢(shì)的跟隨者或引領(lǐng)者，這會(huì)動(dòng)態(tài)變化。關(guān)鍵點(diǎn)在于，這個(gè)趨勢(shì)是由群體決定的，你是否持續(xù)與這個(gè)群體共生。

足夠多的人才聚集之后，一定會(huì)把這個(gè)技術(shù)方向驗(yàn)證出來(lái)，把微觀突破拱出來(lái)，最終把趨勢(shì)往前推進(jìn)。

涂鴉智能的開(kāi)發(fā)板（受訪者供圖）

“四肢與大腦”：涂鴉的10年技術(shù)底座

財(cái)聞：涂鴉最早做IoT PaaS，幫助設(shè)備“聯(lián)網(wǎng)”。過(guò)去2年向AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。這是規(guī)劃之中的，還是因?yàn)槭艿郊夹g(shù)的鼓舞？

楊懿：2014年我們想做的初始話題是“智能化”，物理世界智能化。當(dāng)時(shí)有三種技術(shù)路徑：IoT（把設(shè)備變成有算力的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備）、大數(shù)據(jù)（對(duì)物理數(shù)據(jù)做識(shí)別判斷）、機(jī)器學(xué)習(xí)（當(dāng)時(shí)的“腦子”）。我們就是按照這3個(gè)方向來(lái)做的。

但對(duì)外界來(lái)說(shuō)，說(shuō)“智能化平臺(tái)”很多人不知道我們?cè)谧鍪裁础Ｋ晕覀冞x取了一個(gè)在當(dāng)時(shí)可能更大gap的技術(shù)，IoT，來(lái)作為涂鴉平臺(tái)的注腳。但其實(shí)我們知道我們是鉚著智能化走，也做自己的大數(shù)據(jù)技術(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)。

所以當(dāng)大模型出來(lái)的時(shí)候，我們馬上做對(duì)接，這是很自然的延續(xù)?，F(xiàn)在大家對(duì)IoT認(rèn)知很充分了，而我們做的技術(shù)領(lǐng)域是在圍繞AI，無(wú)論是我們自己的生產(chǎn)工具，還是我們提供的鏟子，還是客戶拿來(lái)做的核心功能，都在往AI偏移。

其實(shí)我們沒(méi)有變，就是很篤定地沿著這個(gè)路徑在走。

財(cái)聞：涂鴉的底層技術(shù)邏輯跟李飛飛說(shuō)的世界模型有啥區(qū)別？

楊懿：李飛飛的更多是在建物理模型和物理規(guī)律交互，建成一個(gè)數(shù)據(jù)模型去還原和交互三維世界。我們做的是個(gè)具象模型。我們需要精準(zhǔn)聚焦，并不是去泛化到理解任何物理空間，先聚焦到你的房間、你的辦公室發(fā)生了什么。我們現(xiàn)在用小模型做，因?yàn)樗軌蚪鉀Q具體問(wèn)題。

涂鴉智能的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品 張曉迪/攝影

財(cái)聞：去年你就在提AI硬件元年。

楊懿：對(duì)，我說(shuō)2025年是AI硬件的元年。因?yàn)榭吹紻eepSeek破圈，硬件從業(yè)者真的跑過(guò)來(lái)問(wèn)我AI能給硬件做什么了。到25年下半年，像“芙崽”這樣的產(chǎn)品做出了不錯(cuò)的商業(yè)實(shí)踐。雖然放到整個(gè)行業(yè)來(lái)講還是比較小的占比。但是當(dāng)人才關(guān)、資本用戶關(guān)注度逐步往這邊聚攏，一定會(huì)有更多更好的應(yīng)用出來(lái)。

今年靠Vibe Coding破圈，更多人發(fā)現(xiàn)這個(gè)門(mén)檻是可以跨過(guò)去的。涂鴉的鏟子永遠(yuǎn)是用來(lái)打掉門(mén)檻的。我們有一個(gè)博弈論：對(duì)外的博弈是要用鏟子打掉門(mén)檻，讓更多人進(jìn)來(lái)；對(duì)內(nèi)的博弈是得知道下一步的門(mén)檻是什么，提前去做鏟子。因?yàn)橛肋h(yuǎn)有人在建新門(mén)檻，或者行業(yè)在不斷重構(gòu)門(mén)檻，那我們就在不斷降低或者打掉這些新的門(mén)檻。

財(cái)聞：從大模型到Agent再到AI硬件，如果AI會(huì)成為一種改變我們消費(fèi)、生活的產(chǎn)業(yè)，你覺(jué)得現(xiàn)在它到哪個(gè)階段了？

楊懿：去年是AI破圈。今年的變化是真實(shí)可用的Agent群開(kāi)始逐步出來(lái)，以及Vibe Coding讓大家可以自己搓應(yīng)用，開(kāi)始重構(gòu)生產(chǎn)力關(guān)系，這意味著只要知道要解決什么問(wèn)題，就可以極大發(fā)揮AI的能動(dòng)性。當(dāng)然這只是剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在用Vibe Coding的人可能占全人類的百分之一不到，但這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。

我覺(jué)得現(xiàn)在AI的應(yīng)用滲透方向，以及AI現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)的三個(gè)維度的能力，是自然交互、多模態(tài)、Vibe Coding?？梢哉f(shuō)，它們是摧枯拉朽的。全球老百姓的生活方式、工作方式，包括未來(lái)可能社會(huì)結(jié)構(gòu)，都會(huì)不可逆地發(fā)生變化。

基于matter協(xié)議，涂鴉智能可實(shí)現(xiàn)的家庭互聯(lián)生態(tài) （受訪者供圖）

“開(kāi)發(fā)者成功，我才成功”：AI平權(quán)的商業(yè)邏輯

財(cái)聞：涂鴉平臺(tái)具體是怎么降低門(mén)檻、激發(fā)用戶AI創(chuàng)意的？有哪些讓你印象深刻的例子？

楊懿：例子太多了（笑），因?yàn)槲覀儗?duì)每個(gè)客戶都是這么做的。

技術(shù)門(mén)檻其實(shí)在于，我們的目標(biāo)客群很多不是互聯(lián)網(wǎng)原生技術(shù)者，也不是AI原生技術(shù)者，但他的產(chǎn)品需要用這個(gè)技術(shù)。所以你要以他能夠理解、能夠掌握的方式把技術(shù)教給他。我們做的絕大部分客戶，像施耐德、ABB、松下，它們不是智能原生公司，是成熟的電子或電器硬件公司。我們要做的是，在他現(xiàn)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)習(xí)慣和能力上限之內(nèi)，做一個(gè)好的Bridge，把他需要的東西以他能夠消化、能夠快速變現(xiàn)、快速做成產(chǎn)品的形式給他。

同時(shí)這個(gè)鏟子又有很好的社會(huì)效益，因?yàn)槲覀冏龅氖峭ㄓ眯早P子，是Infrastructure的邏輯。既讓他們從不會(huì)到會(huì)用，又解決不用重復(fù)造輪子。一萬(wàn)家公司都開(kāi)發(fā)同樣的事情，是社會(huì)資源的浪費(fèi)。

市場(chǎng)方面，我們從2015年開(kāi)始就往海外走。邏輯不是賣鏟子，而是尋找鏟子客戶的客戶，找需求。我們的做法是建立海外團(tuán)隊(duì)，直接在海外找需求。需求方不直接問(wèn)涂鴉買鏟子，而是從我的客戶那里買東西。我的客戶是工廠、OEM/ODM，我們直接找到工廠的客戶、品牌或渠道，告訴他們智能硬件是趨勢(shì)，而且門(mén)檻被我們打掉了，你們現(xiàn)在可以快速把業(yè)務(wù)線搭起來(lái)。

資源方面，從2019年開(kāi)始我們就在做自己的投創(chuàng)聯(lián)盟。開(kāi)發(fā)者把產(chǎn)品做好、需求找到之后，怎么樣擴(kuò)大？怎么樣變成更暢銷、更國(guó)際化的產(chǎn)品？我們整合自己的生態(tài)、資本、渠道、海外電商、人才庫(kù)等資源，幫助他們解決問(wèn)題。有一部分涂鴉自己提供，有一部分生態(tài)里面有。他要做電商，我們有電商產(chǎn)品；他不會(huì)運(yùn)營(yíng)，生態(tài)里有代運(yùn)營(yíng)方先幫他托管。所以這3點(diǎn)是一個(gè)完整的邏輯閉環(huán)。

財(cái)聞：你在很多場(chǎng)合都提到“AI平權(quán)”，涂鴉如何平衡“降低開(kāi)發(fā)者成本”與“自身盈利”這兩個(gè)目標(biāo)？

楊懿：其實(shí)回到我們做Win-Win的邏輯?？蛻舻囊?guī)?；俏覀兪杖氲暮诵腻^點(diǎn)。我們基于C端的使用密度來(lái)收費(fèi)，規(guī)?；岄_(kāi)發(fā)者生產(chǎn)的設(shè)備銷量越多，設(shè)備賣出之后C端用戶使用更多，我們的營(yíng)收也更多。

我們是B to B to C的邏輯，以終端用戶的買單程度決定B端的利潤(rùn)分配情況。對(duì)垂直應(yīng)用公司來(lái)講，AI是否成為社會(huì)現(xiàn)象不重要，能成為單一應(yīng)用的局部群體現(xiàn)象就足夠，但我們更看全民普及性。

大家做五花八門(mén)的垂直應(yīng)用，但凡能幫助更多泛人群體驗(yàn)到AI硬件化的便利，都是對(duì)我們有幫助的。Physical AI是你可能需要的設(shè)備以及設(shè)備上面的服務(wù)，是幾百臺(tái)乘以幾百種服務(wù)的交織，這個(gè)差異非常大。

涂鴉智能平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的AI毛絨玩具，可進(jìn)行語(yǔ)音交互（受訪者供圖）

財(cái)聞：所以對(duì)涂鴉來(lái)說(shuō)，除了規(guī)模之外，產(chǎn)品方面盡量多元化？

楊懿：是的，產(chǎn)品維度很多，不是單一產(chǎn)品。我們看滲透率，現(xiàn)階段大家還比較粗淺的，用戶拿到一臺(tái)設(shè)備叫滲透，沒(méi)拿到叫沒(méi)滲透，但未來(lái)要看的是用戶有多少設(shè)備被智能化，對(duì)用戶各種各樣的需求是否實(shí)現(xiàn)了滲透。

財(cái)聞：涂鴉服務(wù)了7000多個(gè)品牌客戶，覆蓋超12萬(wàn)個(gè)渠道門(mén)店。這種生態(tài)壁壘，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最難復(fù)制的嗎？

楊懿：很難，前面10年的苦活累活，以及能一開(kāi)始鉚定的是物理智能方向，這些都是我們非常大的積累和沉淀。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，當(dāng)你覺(jué)得這塊是個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可能已經(jīng)晚了，因?yàn)樘嗦斆魅艘惨呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了，好多聰明人已經(jīng)在路上了，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的感悟。

涂鴉智能平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的AI毛絨玩具，可進(jìn)行語(yǔ)音交互（受訪者供圖）

財(cái)聞：涂鴉平臺(tái)上的注冊(cè)開(kāi)發(fā)者已經(jīng)超過(guò)180萬(wàn)。從運(yùn)營(yíng)角度看，開(kāi)發(fā)者數(shù)量達(dá)到什么量級(jí)時(shí)，生態(tài)會(huì)產(chǎn)生“質(zhì)變”？

楊懿：質(zhì)變很難描述。我認(rèn)為，如果AI的物理生態(tài)到一個(gè)相對(duì)容易的程度，是接近現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者的規(guī)?！，F(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者是千萬(wàn)級(jí)別的。硬件行業(yè)的整體規(guī)模不遜于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，泛硬件行業(yè)從業(yè)人員在全球范圍之內(nèi)肯定是過(guò)億的。所以大幾百萬(wàn)、接近千萬(wàn)級(jí)別會(huì)是一個(gè)錨點(diǎn)，這意味著真的能讓非常多行業(yè)內(nèi)的活躍公司玩家都開(kāi)始嘗試了。

現(xiàn)階段可以講，還是先鋒玩家在用。我們永遠(yuǎn)拿得到積極響應(yīng)的地區(qū)是中國(guó)、美國(guó)、歐洲，次發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)弱一些，這是一個(gè)基本規(guī)律。

財(cái)聞：現(xiàn)在大家確實(shí)已經(jīng)看到了AI行業(yè)的這個(gè)機(jī)會(huì)，你覺(jué)得涂鴉再往前一步的領(lǐng)先體現(xiàn)在哪兒？

楊懿：第一個(gè)是是否能不斷做很好的宏觀預(yù)判，知道下一個(gè)鏟子是什么，然后快速地在絕大部分開(kāi)發(fā)者意識(shí)到之前把鏟子做掉，等他發(fā)現(xiàn)要開(kāi)始干這個(gè)事的時(shí)候，鏟子就在身邊。第二個(gè)，組織形態(tài)、商業(yè)模式、組織效率，是否匹配，快速讓鏟子落地，提高交付效率。第三個(gè)，不斷塑造成功案例，因?yàn)橛肋h(yuǎn)是成功引領(lǐng)其他人跟隨。對(duì)我們來(lái)講，像珞博這樣的AI原生硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越多，我們要吸附新生力量，同時(shí)也要幫施耐德這樣的百年公司做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的平移。

涂鴉智能開(kāi)發(fā)者大會(huì)上列出的部分開(kāi)發(fā)方案 （受訪者供圖）

“小步快跑”10年：創(chuàng)業(yè)者的韌性與自我修養(yǎng)

財(cái)聞：涂鴉從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上市公司，你作為COO在管理上否經(jīng)歷過(guò)一些“質(zhì)變”時(shí)刻？

楊懿：對(duì)我來(lái)講好像沒(méi)有某一個(gè)質(zhì)變的Moment，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持小步快跑的邏輯，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，快速修正。我們的組織非常靈活，不斷在調(diào)整。

但最近我會(huì)覺(jué)得有一個(gè)相對(duì)大一點(diǎn)的變化，就是Vibe Coding出來(lái)之后，像過(guò)去的10年我自己是不寫(xiě)代碼的，但今年我自己寫(xiě)了不少。我現(xiàn)在寫(xiě)的東西全部是在重新梳理和設(shè)計(jì)公司內(nèi)部的工作流。

我相信在未來(lái)，絕大部分技術(shù)公司會(huì)經(jīng)歷這樣的重組。因?yàn)楣ぷ髁鲿?huì)產(chǎn)生很大的變化，讓效率得到很大提升。

財(cái)聞：2014年你們創(chuàng)立涂鴉，當(dāng)時(shí)物聯(lián)網(wǎng)都還是個(gè)很模糊的概念，現(xiàn)在回看整個(gè)過(guò)程，最深的體悟是怎樣的？

楊懿：你相信，就繼續(xù)把坑不斷地填好。這可能是創(chuàng)業(yè)者所需要具備的戰(zhàn)略韌性。你能夠有足夠的耐受度跟承受力，一直做到你做出一個(gè)結(jié)論為止。哪怕這個(gè)結(jié)論是錯(cuò)的也行，但一定要到確定它是錯(cuò)的為止。

這個(gè)過(guò)程是很熬人的。早期2015年到2018年，有無(wú)數(shù)的小涂鴉，在中國(guó)號(hào)稱跟涂鴉做一樣的東西，但可能做完2年這些人就不見(jiàn)了。

所以拼的是你自己的Vision，你看得到的一個(gè)遠(yuǎn)景是什么？這個(gè)遠(yuǎn)景是否你不斷地推演、能夠篤定、不斷驗(yàn)證、不斷微調(diào)，但不會(huì)掉方向。你不會(huì)突然說(shuō)“對(duì)不起，我換靶子了”。你確定這是你的靶子，只是不斷地改變技術(shù)方法、換眼鏡、換瞄準(zhǔn)鏡、走近一點(diǎn)、多踩點(diǎn)坑，不斷往那個(gè)靶子推進(jìn)。這是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

在早期我們做了一個(gè)很大膽的推斷，跳過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是因?yàn)槲覀冇X(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，一定是做所有人還沒(méi)看到的機(jī)會(huì)，但是一個(gè)相對(duì)遠(yuǎn)期一點(diǎn)的機(jī)會(huì)。最終先要拼耐力，然后再拼水平。有耐力沒(méi)水平也不行，跑得太慢，等機(jī)會(huì)出來(lái)的時(shí)候你還在半山腰，別人后來(lái)者已經(jīng)跑到你前面去了。

開(kāi)發(fā)者的移動(dòng)監(jiān)控機(jī)器人 （受訪者供圖）

財(cái)聞：這個(gè)過(guò)程中肯定也會(huì)感受到來(lái)自內(nèi)外部的一些質(zhì)疑吧？

楊懿：外部質(zhì)疑更多。我招新員工會(huì)把他們當(dāng)做我們的創(chuàng)業(yè)伙伴來(lái)看，進(jìn)來(lái)之前第一層篩選就是看你覺(jué)得這個(gè)事情有沒(méi)有機(jī)會(huì)，覺(jué)得沒(méi)有希望的人大概率不會(huì)進(jìn)來(lái)。第二個(gè)，信心永遠(yuǎn)來(lái)自于戰(zhàn)場(chǎng)上的進(jìn)步和結(jié)果。成功案例不僅僅是給行業(yè)看的。最開(kāi)始（我們）做智能照明，沒(méi)人愿意做，因?yàn)橛械膰?guó)際大廠虧了很多錢。我們讓第一家（客戶）掙錢了，其他人就跟進(jìn)來(lái)了。外部形成信心，大家也愿意入局。對(duì)內(nèi)也需要很多小的成功，包括技術(shù)、行業(yè)教育、客戶的突破，銷售成功等等，這些小的成功聚集下來(lái)就是大家的信心來(lái)源。不僅要有方向，而且要真的一步一步踏實(shí)地往前走。小步快跑，只要不是原地踏步，甚至不是在開(kāi)倒車，大家永遠(yuǎn)找得到信心來(lái)源。

財(cái)聞：面對(duì)質(zhì)疑，你有哪些對(duì)應(yīng)的動(dòng)作？仍然吃得好睡得好，還是說(shuō)多少也會(huì)有些焦慮？

楊懿：這是個(gè)悲傷的問(wèn)題（笑）。我覺(jué)得我們更多的不是在焦慮這個(gè)層面。你要把你的關(guān)注度放在識(shí)別機(jī)會(huì)和問(wèn)題上。不斷地審視哪些東西是真的問(wèn)題、阻礙你拿到那個(gè)機(jī)會(huì)，然后去找辦法解決問(wèn)題。如果你不清楚是不是機(jī)會(huì)，就花精力去驗(yàn)證它。

身體對(duì)我來(lái)講，更像是我的一個(gè)生產(chǎn)工具。我要確保他狀態(tài)良好，確保我的精力夠，是因?yàn)槲抑牢乙鉀Q什么事。

比如昨天晚上我在想今天講的內(nèi)容有哪些可以再往下挖一下，以及后面技術(shù)產(chǎn)品有哪些東西可以重新調(diào)整，我就給他們（同事）發(fā)消息，我3點(diǎn)多發(fā)的，他們7點(diǎn)鐘回我就可以了。這是一種可持續(xù)的方式。

財(cái)聞：你25歲去美國(guó)參與初創(chuàng)項(xiàng)目，29歲回國(guó)加入阿里云，32歲聯(lián)合創(chuàng)立涂鴉。在這幾次身份的轉(zhuǎn)變中，你個(gè)人最大的成長(zhǎng)是什么？

楊懿：在涂鴉之前的沉淀，最大的收獲是兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)，明確了我自己是個(gè)什么樣的人。我發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)非常爽于做0到1的人，做新東西是我的興趣點(diǎn)，做一個(gè)很成熟的、很重復(fù)性的工作不是我的興趣點(diǎn)。在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)0到1的項(xiàng)目。當(dāng)年去阿里，我記得是面了8個(gè)不同的位置，拿了7個(gè)offer，最終選擇了當(dāng)時(shí)最不確定的阿里云，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們正開(kāi)始做業(yè)務(wù)籌備，我是最早的BD，當(dāng)時(shí)中國(guó)也沒(méi)有人做云，我也不知道云是什么，就現(xiàn)學(xué)。

2012年年底，學(xué)集又提議集團(tuán)該做線下入口，2013年我們就很自然地出來(lái)，在手機(jī)淘寶上面做掃碼付款。做這種事情對(duì)我來(lái)講永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)消耗的過(guò)程，相反是一個(gè)能量正反饋的過(guò)程。

第二個(gè)最大的收獲，就是結(jié)識(shí)了現(xiàn)在我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在足夠多的0到1的項(xiàng)目、生與死的廝殺項(xiàng)目里面去同頻、去磨合，最終建立非常底層的信任。做涂鴉的時(shí)候，我們甚至沒(méi)有想好智能化這個(gè)方向究竟該做什么事，涂鴉平臺(tái)的形狀慢慢出來(lái)是在2015年。出來(lái)的時(shí)候也沒(méi)有太想好是不是要融資、能不能融錢等。就很自然，不管做成了或沒(méi)做成，總之幾個(gè)人在一塊做事不后悔。這是涂鴉另一個(gè)底層的競(jìng)爭(zhēng)力，我們內(nèi)部的關(guān)鍵決策消耗很少。

開(kāi)發(fā)者提供的智能機(jī)器人 （受訪者供圖）

財(cái)聞：總結(jié)下來(lái)，你全然地忠于自己、忠于自己的直覺(jué)和天賦，把時(shí)間All in在自己熱愛(ài)的事情上，然后拿到自然而然的結(jié)果。

楊懿：對(duì)，第三個(gè)就是運(yùn)氣比較好。你不能把所有東西都?xì)w功于自己，有很多不確定性，或者說(shuō)你沒(méi)看到的不確定性，老天爺幫了你不少忙的。

快問(wèn)快答：楊懿的清晨一小時(shí)與一句贈(zèng)言

財(cái)聞：你每天工作的第一個(gè)小時(shí)通常是怎么度過(guò)的？有沒(méi)有什么堅(jiān)持了很多年的小習(xí)慣？

楊懿：第一個(gè)小時(shí)是我看所有的信息。內(nèi)部的信息，以及我自己的信息流，包括整個(gè)行業(yè)里面的動(dòng)向、我關(guān)注對(duì)象的動(dòng)向、技術(shù)上和商業(yè)上所有的突破，然后Review掉我今天的所有的待辦事項(xiàng)。

財(cái)聞：如果今天只能推薦開(kāi)發(fā)者關(guān)注涂鴉的一個(gè)能力，您推薦什么？

楊懿：太多了，太多了（笑）。看我們的AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)，AI硬件開(kāi)發(fā)很簡(jiǎn)單。

Q17：最后一個(gè)問(wèn)題，如果用一句話送給今天的AI硬件開(kāi)發(fā)者，你會(huì)說(shuō)什么？

楊懿：發(fā)揮想象力吧，不要擔(dān)心技術(shù)局限性了，我們幫你做。